價（jià）格低CNC數控車床|萬（wàn）江CNC數（shù）控車床|凱恩利機械 ：

　　推廣高級數控機床和機器人應具備哪些要素？（第壹篇）

   近年來，中（zhōng）國（guó）機器人市場需求快速增長，並已成為全球機（jī）器人重要（yào）市場。2014年，中國工（gōng）業機器人銷量達到5.6萬台，同比增（zēng）長（zhǎng）52%，再（zài）次成為全球大工業機器人（rén）市場。用戶已從外商獨資企業、中外（wài）合（hé）資企（qǐ）業為主，向內資企業（yè）、乃至中小企業發展。國內沿海工業（yè）發達地區不少企業產品用來出（chū）口，對產品質量要求高，越來越多（duō）的企業采用機器人代替產（chǎn）業工人。在珠三角地區，使（shǐ）用工業機（jī）器人的年均增長（zhǎng）速度已（yǐ）達到30%，尤其在裝配、點膠（jiāo）、搬（bān）運、焊接等領域，已經掀（xiān）起了一股機器人使用熱潮。

　　雖然自（zì）2013年中國已經是（shì）全球工業機器人（rén）大市場，但製造業工業機器人密度仍然很低，2013年中國工業（yè）機器人密度僅為30台/萬名產業工人，不足全球平均水平的一半，與工業自動（dòng）化程度較高的韓國（437台/萬名（míng）產業工人）、日本（323台/萬名產業工人）和（hé）德國（282台/萬名產業工人）相比差距更大。國內工業機器人市場仍有（yǒu）巨大潛力。

　　我國作為（wéi）製造業大國，在工業機器人（rén）應用方麵（miàn）一直處於（yú）落後地位。除汽車行業外，量大麵廣的一般製造業對機器人的應用基本上處（chù）於自發、分散或零散的狀態。隨著我國工廠（chǎng）自動化的發展，工業機器人在其它（tā）工業行業中（zhōng）也將得到（dào）快（kuài）速推廣，如（rú）電子、金屬（shǔ）製品、橡膠塑（sù）料、食品、建材、民爆、航空（kōng）、醫藥設備等行業。

　　工業機器人（rén）的應用程度（dù）是一（yī）個（gè）國家工業自動化水平的重要標誌。我國工業機（jī）器（qì）人的發展，應圍（wéi）繞加快我國智能製造（zào）的發展需求（qiú），協同機器（qì）人供需雙方，一方麵提高我國機器（qì）人製（zhì）造企業的（de）創新能力，促進機器人（rén）標準化、模塊化、係統化發展，降低使用成本，提升集成應用水平，從（cóng）而擴大市場應用範圍；另一方麵積極開展自主品（pǐn）牌機（jī）器人的應用試點，抓好一批效果突出、帶動性強、關聯度高的典型應用示範工程，以點帶麵推動運用工業機器人來改造提升傳（chuán）統製造業（yè）。

                                              機（jī）械手怎麽配合（hé）數控車床進行工作

凱恩利機床公司，怎麽順應機器換人，怎麽與機械手（shǒu）配合，這是一個（gè）認真研究中（zhōng）的問題（tí）！

產品特點：

      本係列機械手是本公司專為CNC機床（chuáng）開發的自（zì）動上（shàng）下料設備，可以滿足軸類、盤類（lèi）、不規則形狀（zhuàng）類零（líng）部件單機或多台機床加工自動化需求，采用龍門式二、三軸或五軸結構；可獨立安裝到地麵，也可根據實際情況安裝於機（jī）床上； 

本係列機械手相對機（jī）床是一個獨立的自動（dòng）化單元，既可以實現單機運行，也可以通過料道實現（xiàn）多台設備聯機運行，從（cóng）而完（wán）成零（líng）件的多個工序的加工；特別適合於加（jiā）

工周期短，生產批量大的場合。因（yīn）為標準（zhǔn）的模塊（kuài）化設計，對（duì）客（kè）戶機床設備的改造量小，改造後（hòu）還可以（yǐ）隨時由自動上下料生產模式轉為（wéi）手（shǒu）動上（shàng）下料生產模式，不會因為

機械（xiè）手停機影響生產。

設備的主要（yào）技術指標：

       1、水平行程：16000mm（可調）

       2、垂直行程：1600mm（可（kě）達3000mm)

       3、工件旋轉：90度

       4、水平運動速度：1500mm/s

       5、垂直運動速度：1000mm/s

       6、水平運動重複精度：±0.1mm

       7、垂直運（yùn）動（dòng）重複精度（dù）：±0.1mm

       8、水平運動傳（chuán）動形式：同步（bù）帶或齒輪齒條

       9、垂直運動傳（chuán）動形式：同步帶或齒輪齒條

       10、負載重量: 0-50kg

       11、夾持動作:氣動

       12、運動控製係統：工（gōng）業主板（bǎn）

　                              如何做好數控機床的銷售工作？（第二遍，共二遍）

   四、目標—結果的業務管理1、短期經營模式：麵（miàn）臨巨大生存壓力的（de）國（guó）內數控機床企業形成了短期（qī）的經營思想，因此重財務硬性目標不重（chóng）軟性管理目標、重終結果而不重過程就成了（le）業務管理的模式，諸如費用承包、第三方買斷等都是此種類型。

　　2、追求銷量快速上升（shēng）：在目前國內企業的銷（xiāo）售政策的引導下，業務員和代理商的所有行為都圍繞這個指標，隻要銷量能快速達到企業要求的指標，什麽手段都會用，但對於品牌、網絡、關鍵客戶、產品、市場秩序等則不在他們的考慮範圍之內（nèi），終會給企業帶來傷害。

　　五、單兵作戰的人員管理模式

　　1、渠道專業性的特點：產品宣傳、人際關係的建立和維護等都是依靠業（yè）務員或者代理（lǐ）商獨立完成的，在團隊管理（lǐ）上有一定（dìng）的難度，同時在以目標-結果型導向（xiàng）的經（jīng）營模式下，大部分業務員和代（dài）理商都是單兵作戰。

　　2、缺乏係統的推廣模（mó）式：很多數控機床企業過於依賴（lài）業（yè）務員，認為推廣隻需要業務（wù）員（yuán）的個人能力，不需要什麽複雜的推廣（guǎng）方法，隻要能找到銷售技巧好的業務員就可以了，在內部人員管理上采取的是傳統的（de）經驗交流（liú）式方法，靠業務員個人去“悟”，從而造成業務員的銷售技巧難以（yǐ）得到迅速提升，銷售效（xiào）果也難以很好控製。

　　3、缺乏長期經（jīng）營的意識：要建立（lì）一（yī）支富有（yǒu）戰（zhàn）鬥力的銷售團隊，就必（bì）須建立（lì）一套係統的業務（wù）控製（zhì）體製和培訓體製，通過製度和培（péi）訓迅速提升業務員的專業技能，但很多數控（kòng）機床企業基於短期經營（yíng）的思（sī）路，不願意投入過多的費用和（hé）精力來培養人才，擔心人才流失，隻願意用（yòng）人而不願育人，所以隻（zhī）能（néng）靠業務員個人來打天下了。